Firma Mirco szukała sposobu na odbudowę sprzedaży. Połączyliśmy możliwości personalizacji foteli z bazą potencjalnych partnerów, konfiguratorem i portalem afiliacyjnym.
Przez około 15 lat Mirco rozwijało sprzedaż przez dystrybutorów w Europie. Partnerzy mieli własne sklepy i klientów. Zamawiali fotele pod marką Mirco oraz pod własnymi markami, a producent odpowiadał za ich wykonanie i wysyłkę. Kiedy sprzedaż zaczęła spadać, właściciel przyszedł z pomysłem na markę premium i poprawę marży.
Możliwość wykonania spersonalizowanego fotela potrzebuje oferty, sposobu dotarcia do kupującego i narzędzia do zamówienia. Poszczególne elementy projektu pełnią właśnie te role.
Zbudowaliśmy narzędzie do wyboru modelu, materiałów, kolorów i personalizacji, w tym logo. Kupujący widzi swoją konfigurację przed zamówieniem. Producent otrzymuje informację o wybranym wariancie.
Dla sklepu partnerskiego konfigurator jest także argumentem do współpracy: pomaga zaoferować klientom fotele dopasowane do ich potrzeb.
Przygotowaliśmy bazę ponad 400 potencjalnych dystrybutorów w Europie. Kierunek kampanii łączy propozycję sprzedaży foteli z możliwością osadzenia konfiguratora w sklepie partnera.
Partner może rozwijać ofertę bez kupowania zapasu każdej wersji fotela. Baza wskazuje firmy do kontaktu; nie oznacza 400 zawartych współprac.
Zbudowaliśmy portal z osobnym widokiem dla influencera i firmy zarządzającej współpracą. Twórca ma w jednym miejscu kod kampanii, przypisane zamówienia, prowizje i materiały do promocji foteli.
Własne kolekcje i konfiguratory większych influencerów stanowią dalszy kierunek rozwoju tej oferty.
Rezultatem projektu są narzędzia i baza partnerów do dalszej pracy. Pierwszą reakcję na propozycję współpracy pokazuje test z influencerami.
Firmy w europejskiej bazie do kontaktu i oceny dopasowania.
Zainteresowanie propozycją współpracy w opisanym teście. Wskaźnik dotyczy reakcji twórców, nie zakupów ich odbiorców.
Personalizacja produktu oraz zaplecze współpracy afiliacyjnej.
Liczby odnoszą się do bazy i testu opisanych w dotychczasowym case study. Nie określają wzrostu przychodów ani marży. Te efekty oceniamy na podstawie danych sprzedaży i uzgodnionego okresu pomiaru.
Zaczęliśmy od problemu ze sprzedażą, a skończyliśmy z całym systemem wzrostu. Davinci przeanalizowało rynek, przygotowało bazę ponad 400 potencjalnych dystrybutorów w Europie, zaprojektowało trzy nowe kanały sprzedaży oraz zbudowało konfigurator foteli i portal afiliacyjny. Najbardziej cenię to, że nie dostaliśmy samej strategii, tylko konkretne narzędzia i procesy, które możemy dalej rozwijać.
Mirek MacuraWłaściciel, MircoOpowiedz nam, co dziś ogranicza sprzedaż. Podczas pierwszej rozmowy sprawdzimy dopasowanie i ustalimy konkretny następny krok.
lub wypełnij formularz obok →