Spadająca sprzedaż → 3 kanały sprzedaży i 400+ partnerów w 2 miesiące
Polski producent foteli rajdowych z 30-letnią historią. Obecne kanały się wyczerpały. Zbudowaliśmy bazę dystrybutorów, konfigurator produktów i portal afiliacyjny — od analizy do działającego systemu.
Punkt wyjścia.
Rozpoznajesz to? Dobry produkt, lojalni klienci — ale sprzedaż stoi w miejscu. Polski producent foteli rajdowych z 30-letnią historią (Skoczów, ~15 osób, od 1995 roku) miał wszystko, czego potrzeba — poza systemem pozyskiwania nowych klientów.
- —Obecne kanały się wyczerpały: dotychczasowa sieć dystrybutorów przestała rosnąć. Nowych klientów przybywało coraz wolniej, a właściciel nie wiedział jak to odwrócić.
- —Brak strategii pozyskiwania: firma znała się na produkcji, nie na marketingu. Był pomysł na pozycjonowanie premium — ale utknął na etapie pomysłu.
- —Zamówienia przez maile i telefony: custom fotele zamawiane „na słowo” kończyły się pomyłkami i zwrotami. Każda reklamacja to stracony czas i pieniądze.
- —Niewykorzystana przewaga: własna szwalnia = pełna customizacja. Ale nikt o tym nie wiedział. Przewaga konkurencyjna leżała niewykorzystana.
Co zbudowaliśmy.
Jedna rozmowa z właścicielem + analiza rynku — to wystarczyło żeby znaleźć 4 rzeczy, których nikt wcześniej nie widział: fotele z homologacją FIA sprzedają się 3× lepiej niż gamingowe, między tanimi chińskimi fotelami a premium Recaro jest nisza bez konkurencji, customizacja to USP nie do skopiowania, a 80% dystrybutorów trafiło na Mirco przez polecenia — bez żadnego aktywnego systemu pozyskiwania. Na tej podstawie zbudowaliśmy trzy rzeczy.
01Baza 400+ dystrybutorów z całej Europy
Zamiast zgadywać — sprawdziliśmy gdzie konkurencja sprzedaje swoje fotele i znaleźliśmy sklepy, które już mają klientów na ten produkt.
- ·Scraper przeszukujący sklepy tuningowe w każdym kraju UE + UK
- ·Mapping konkurencji — gdzie sprzedają Sparco, OMP, Recaro
- ·Deduplikacja i enrichment danych (decydent, email, telefon)
- ·System outreach: Instantly (cold email z personalizacją per kraj) + Pipedrive (CRM) + automatyzacja z human-in-the-loop
400+ firm w bazie — gotowych do kontaktu. Każdy rekord: nazwa firmy, kraj, osoba decyzyjna, email, kontekst biznesowy.
023 niezależne kanały sprzedaży
Uzależnienie od jednego kanału to ryzyko. Zbudowaliśmy trzy, żeby firma rosła nawet gdy jeden z nich zwolni.
- ·Sklepy tuningowe → B2B: 400+ firm w bazie (UE + UK), konfigurator do osadzenia na stronie dystrybutora, gotowe kampanie cold email
- ·Influencerzy → B2C: 100 influencerów w teście, 27% zainteresowanych współpracą, portal afiliacyjny z trackerem
- ·Warsztaty → Custom Cars: 23 firmy w segmencie, wysokomarżowy segment premium, customizacja jako główny USP
Trzy niezależne kanały zamiast jednego — firma rośnie nawet gdy jeden z nich zwolni.
03Konfigurator, który zamienił problem w przewagę
Zwroty z powodu pomyłek w zamówieniach? Zamiast łatać proces, zbudowaliśmy narzędzie, które pozwala klientowi zobaczyć dokładnie co zamawia — zanim zapłaci.
- ·Pełna personalizacja: model, materiał, kolor nici, logo, kolor skorupy, akcesoria — klient konfiguruje dokładnie to co chce
- ·Zero pomyłek: wizualizacja w czasie rzeczywistym. Klient wie co zamawia, firma wie co produkować. Zwroty spadły do zera
- ·Wartość dla dystrybutorów: dystrybutor osadza konfigurator u siebie za darmo. Dostaje narzędzie, którego żaden konkurent nie oferuje
Zwroty spadły do zera, a konfigurator stał się dodatkową wartością dla dystrybutorów.
Co z tego wyszło.
Od analizy do działającego systemu w 2 miesiące. Poniżej efekty współpracy.
UE + UK, z danymi decydentów — gotowych do kontaktu.
B2B (dystrybutorzy), B2C (influencerzy), Custom (warsztaty).
Ze 100 kontaktów zainteresowanych współpracą afiliacyjną.
Dzięki konfiguratorowi — wizualizacja w czasie rzeczywistym, zwroty spadły do zera.
Twoja firma też utknęła?
Zaczynamy od darmowej rozmowy discovery — 60 minut, w których rozkładamy Twój biznes na części i pokazujemy co blokuje wzrost. Bez zobowiązań.
- ✓60 minut, online, 0 PLN
- ✓Wychodzisz z planem — niezależnie od decyzji
- ✓Maksymalnie 4 rozmowy w miesiącu
lub wypełnij formularz obok →