Jak w 2 miesiące zbudowaliśmy producentowi foteli kompletny system pozyskiwania partnerów
Mirco — polski producent foteli rajdowych z 30-letnią historią — przyszedł ze spadającą sprzedażą i brakiem pomysłu na nowe kanały. Odszedł z bazą 400+ dystrybutorów, konfiguratorem produktów i portalem afiliacyjnym.
Problem
Spadająca sprzedaż:
Trend w dół, obecne kanały się wyczerpywały. Mirek widział problem, ale nie wiedział jak go odwrócić bez pomocy zewnętrznej.
Brak strategii:
Mirek jest producentem — zna się na fotelach, nie na marketingu. Miał pomysł na markę premium, zrobił logo, ale projekt utknął w martwym punkcie.
Problem ze zwrotami:
Proces zamawiania custom foteli przez maile i telefony był skomplikowany. Klienci odsyłali fotele bo coś się nie zgadzało — kolor, materiał, wymiary.
Niewykorzystany potencjał:
Mirco ma własną szwalnię i może customizować wszystko. Ta przewaga nie była wykorzystywana jako narzędzie sprzedażowe.
Discovery
Pytania które zadaliśmy:
- • Co sprzedajesz? Jakie modele foteli?
- • Kto kupuje? Kim są Twoi dystrybutorzy?
- • Jak dystrybutorzy sprzedają dalej?
- • Czy możesz customizować produkty?
- • Co się najlepiej sprzedaje i dlaczego?
Kluczowe odkrycia:
- • Fotele z homologacją FIA sprzedają się lepiej niż gamingowe
- • Mirco może customizować absolutnie wszystko (własna szwalnia)
- • Mirek nie znał swojego ICP — zmapowaliśmy go na podstawie obecnych dystrybutorów
- • Między tanimi chińskimi fotelami a premium Recaro jest nisza dla Mirco
Co zbudowaliśmy
Phased approach
Baza potencjalnych partnerów
Zbudowaliśmy scraper przeszukujący każdy kraj UE + UK. Zmapowaliśmy konkurencję (polska, chińska, Recaro). Research: gdzie konkurencja sprzedaje swoje fotele. Agregacja i deduplikacja wyników.
400+ firm (sklepy tuningowe w UE i UK). Każdy rekord: nazwa firmy, kraj, osoba decyzyjna, email, opis działalności. System outreach: Instantly, Pipedrive, automatyzacja z human-in-the-loop.
Warsztat UVP
Odkryta nisza na rynku: Tanie chińskie (niska cena, niska jakość, długa dostawa) vs Mirco (jakość EU + pełna customizacja + szybka dostawa) vs Premium Recaro (najwyższa jakość, bardzo drogo, status).
Kluczowa decyzja: Wstrzymaliśmy kampanię outreach. Najpierw budujemy konfigurator, który rozwiązuje problem zwrotów i daje unikalną wartość dla partnerów.
Konfigurator fotela
Narzędzie które zamienia problem (zwroty) w przewagę rynkową (customizacja jako USP). Pełna personalizacja: Model fotela, materiał (osobno dla każdej części), kolor nici, logo (własne, w różnych miejscach), kolor skorupy, akcesoria.
Zero pomyłek: Klient widzi wizualizację w czasie rzeczywistym. Wartość dla dystrybutorów: Dystrybutor może wdrożyć konfigurator u siebie za darmo.
Kanał influencerów
Hipoteza: influencerzy motorsportowi mogą sprzedawać fotele swoim odbiorcom. Test na 100 influencerach — 27% było zainteresowanych współpracą. Panel dla influencerów: Kody rabatowe, statystyki wejść i konwersji, tracking zarobków, historia wypłat. Panel administracyjny: Pełna kontrola sprzedaży, statystyki, analityka, zarządzanie.
Model: Influencer zarabia tylko gdy sprzedał. Mirco płaci za marketing tylko gdy działa.
3 Sieci Sprzedaży
Influencerzy → B2C
Drifterzy, tunerzy, YouTuberzy motorsportowi sprzedają fotele swoim odbiorcom przez kody rabatowe. 100 influencerów w teście, 27% zainteresowanych współpracą. Portal afiliacyjny z trackerem.
Sklepy tuningowe → B2B
Dystrybutorzy i sklepy tuningowe w całej Europie sprzedają fotele jako część swojej oferty. 400+ firm w bazie (UE + UK). Konfigurator do embedowania. Gotowe kampanie cold email.
Warsztaty → Custom Cars
Firmy zajmujące się restomodami, custom buildami i restauracją klasycznych samochodów. 23 firmy w segmencie restoracji. Wysokomarżowy segment premium. Customizacja jako główny USP.
Wyniki
- • Baza dystrybutorów — 400+ firm w UE i UK (sklepy tuningowe)
- • System outreach — Instantly + Pipedrive + automatyzacja
- • Analiza konkurencji — Polska, Chiny, Recaro — gdzie sprzedają
- • Konfigurator fotela — Gotowy do wdrożenia, pełna customizacja
- • Portal afiliacyjny — Gotowy do wdrożenia, tracking, wypłaty
- • Test influencerów — 27% zainteresowanych (z próby 100)
- • Baza custom cars/retro — 23 firmy w segmencie restoracji
- • Strategia + sales process — Dla 3 segmentów
"Przyszedłem z problemem spadającej sprzedaży i zero pomysłu co dalej. Po dwóch miesiącach miałem gotowy system: bazę 400 potencjalnych partnerów w całej Europie, konfigurator, który rozwiązuje problem zwrotów, i trzy kompletne strategie na nowe kanały sprzedaży. Wszystko gotowe do wdrożenia."
Masz podobny problem?
Masz produkt, sprzedaż stoi, nie wiesz jak dotrzeć do nowych partnerów? Pogadajmy 15 minut. Powiemy wprost, czy widzimy szansę.